Находясь в значимой для себя ситуации – важные переговоры, устройство на работу, беседа с руководителем, – многие люди (а может быть, и все) «фильтруют» свою речь, дают социально желательные ответы. Стремясь получить более выгодные условия в ходе переговоров, многие партнеры обещают то, во что сами не верят (или, по крайней мере, в чем сомневаются). Руководитель, желая удержать вас на работе, обещает то, что не может сделать. Подчиненный, стараясь вам не противоречить, подписывается на достижение результата, в котором вовсе не уверен. Ваш ребенок тоже вам что-то обещает… Как во всех этих случаях понять, что на самом деле думает, во что верит, чем мотивирован собеседник?
Прочитав эту книгу, вы:
• на примерах из реальной жизни убедитесь, что за каждым нашим высказыванием есть подтекст, который важно вовремя понять и учесть;
• научитесь замечать социально желательные ответы и выявлять истинные намерения собеседника;
• обретете преимущество в любых переговорах.

Каждый из нас является продавцом. И вовсе не обязательно работать в магазине или в отделе по продажам. Некоторые занимаются продажами по роду своей деятельности. Другие продают свои знания, навыки и опыт, устраиваясь на работу. Большинство сотрудников реализуют свои идеи и результаты работы руководству, коллегам и даже родственникам и друзьям.

Наш успех зависит и от того, насколько убедительными ми будем в своих доводах. Насколько правильно задаем вопросы, выявляем мотивы и потребности других людей, знаем различные секреты и методики, разбираемся в невербальном поведении…

Полностью овладеть техникой продаж, и стать профессионалом в данной области поможет книга Светланы Ивановой «Продажи на 100».

Книга «Продажи на 100» содержит только конкретные советы и рекомендации: никакой воды, никаких общих советов.

Знания из аудиокниги подкреплены конкретными примерами из жизни и практики продажи самых различных товаров.

Готовые и действенные рецепты продаж, которые Вы найдете в данном пособии, Вы с легкостью сможете применить на практике в своем бизнесе или работе.

Все мы с вами в той или иной мере продавцы. И совсем не обязательно трудиться в магазине либо в отделе продаж. Для некоторых из нас занимаются продажами по роду деятельности своей. Иные реализовывают собственный опыт, навыки, знания при устройстве на работу. Многие работники продают своему руководству, друзьям и родственникам собственные идеи и результаты своего труда.
Успех наш зависит во многом от того, насколько убедительны мы в собственных доводах. Для того, чтобы качественно продавать тот или иной товар, будь то шариковая ручка, идея, проект либо свои знания, умения и навыки, надо уметь правильно задавать вопросы, точно определять мотивы и потребности своих покупателей, знать всевозможные методики и «фишки», разбираться в особенностях невербального поведения.
Данная книга поможет вам постичь технику продаж и стать профи в данной области. В ней содержатся лишь конкретные рекомендации и советы, эффективность которых многократно проверена на практике. Она будет очень полезна продавцам, менеджерам отделов продаж и вообще каждому человеку, ведь продажи – это то, чем мы все занимаемся всю свою жизнь.