Вон Эйкен Джон

Менеджеры и руководители постоянно находятся в поиске новых, инновационных методов повышения результативности своей компании. На рынке сегодня нет недостатка в консультантах, тренерах и гуру, готовых предложить «новейшие» идеи о том, как правильно управлять компанией и добиться успеха. Часто их мнения звучат очень значительно, но их истинность далеко не всегда подтверждается.

Вы не можете их потрогать - Ваши клиенты не могут их увидеть. Ваши родные и друзья даже не знают, что именно Вы продаете. Добро пожаловать в мир невидимых продуктов - услуг и нематериальных товаров!
Большинству продавцов и профессионалов, предоставляющих услуги, кажется, что продавать "невидимое" и "неосязаемое" гораздо труднее, чем продавать обычные продукты. Но правда в том, что продавать услуги и нематериальные товары ни чуть не сложнее...
...если Вы знаете, как это делать!

Быть руководителем – это же весело, не правда ли?!
Все нас любят . . . Все нас уважают . . . Все заботятся о нашем благополучии . . . А если серьезно - поймите меня правильно: быть руководителем почетно и приятно . . . Вот только совсем не легко! Жизнь и работа менеджера полна стресса, и время от времени нам всем нужны передышки для того, чтобы пополнить запасы энергии и мотивации . . .
И в этом нам поможет «кофеин для менеджеров»!
Из этой аудиокниги Вы не узнаете ничего о менеджменте . . . Вы узнаете о том, как выжить, будучи менеджером! В этой серьезной, но очень веселой программе известный эксперт в области менеджмента Джон Вон Эйкен поделится идеями, которые помогут любому руководителю не сойти с ума от объемов работы, действий своих подчиненных и давления собственного начальника.

Франчайзинг сегодня стал одной из самых распространенных и привлекательных форм вложения финансовых средств для очень многих предпринимателей. И с каждым днем появляются все новые и новые, все более привлекательные варианты франшиз практически всех стран мира и почти во всех ведущих отраслях бизнеса. И если Вы рассматриваете возможность приобретения франшизы, не принимайте окончательного решения, не послушав аудиокнигу ФРАНЧАЙЗИНГ: Ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о ПОКУПКЕ франшизы.
В этой практичной и содержательной аудиокниге признанный эксперт в области франчайзинга Джон Вон Эйкен даст ответы на самые важные вопросы, о которых нельзя забывать, если Вы всерьез решили вложить средства в покупку франшизы. Вы узнаете:
1. Какие отрасли обладают наибольшим потенциалом роста и развития в будущем?
2. Какие критерии необходимо учитывать при оценке состоятельности и честности потенциального франчайзера?
3. Как определить, будет ли данная франшиза прибыльна для Вас в Вашем регионе, в Вашем городе, в условиях Вашего рынка?
4. Какие документы должен предоставить франчайзер для того, чтобы помочь Вам запустить бизнес и управлять им на начальном этапе?
5. Являются ли маркетинговые стратегии и стратегии продвижения потенциального франчайзера действительно надежными и эффективными?
6. Какие инструменты поддержки и системы тренингов должны оказаться в Вашем распоряжении при покупке франшизы?
7. Что в условиях партнерства и франчайзинговом контракте может стать предметом дополнительных переговоров?
8. Что важнее всего учитывать при выборе территории для будущего развития или площадки для будущей бизнес-единицы?
9. Что делать и куда обращаться за помощью, если возникли проблемы или трудности с Вашей франшизой?

В этой динамичной и богатой идеями аудиокниге признанный эксперт в области франчайзинга Джон Вон Эйкен исследует самые важные стратегические вопросы и трудности, с которыми сегодня сталкиваются потенциальные франчайзеры, давая практичные советы о том, что необходимо делать для того, чтобы Ваша франшиза развивалась успешно. Вы узнаете:
1. Готова ли Ваша компания к переходу на модель франчайзинга?
2. Что сделает Вашу франшизу более привлекательной для инвестора, по сравнению с предложениями конкурентов?
3. Какой поддержки ожидает от Вас франчайзи непосредственно после покупки франшизы и затем на протяжении всего сотрудничества?
4. Какие платежи и в какой форме стоит взимать с франчайзи?
5. Какая стратегия территориального (географического) развития наиболее эффективна и прибыльна?
6. Какие ошибки чаще всего допускают компании при переходе на систему франчайзинга?
7. Какие качества важнее всего для потенциального франчайзингового инвестора?
8. Каковы самые эффективные подходы к продаже франшизы потенциальным инвесторам?

Представьте: вы сидите напротив клиента... Клиента богатого, влиятельного, опытного и... уже работающего с вашими конкурентами. Помимо этого, он искренне убежден, что в этом процессе продажи вся сила и все преимущества в его руках.

В этой динамичной и нестандартной аудиокниге Джон Вон Эйкен предлагает Вам взгляд руководителя на то, что происходит в офисе, его требования к сотрудникам и образ мыслей.

"Спасибо, я просто смотрю" - это абсолютно новый подход к розничной торговле и обслуживанию клиентов. В этой динамичной аудиокниге автор исследует 12 возможностей, которыми продавцы могут воспользоваться для того, чтобы помочь своим покупателям найти и купить то, что им необходимо. Вы узнаете о техниках правильного приветствия, определения предпочтений и потребностей клиентов, о том, как увеличить объем и сумму их покупки и сделать их визит в Ваш магазин максимально комфортным и запоминающимся. И конечно о том, как преодолеть самую главную отговорку в истории розничной торговли: "Нет, спасибо, я просто смотрю..."

Уникальные приемы, гарантирующие, что клиенты будут возвращаться к Вам снова и снова

Заветным желанием большинства компаний является то, чтобы клиенты оставались лояльными навсегда. Но в современном мире безумной конкуренции для того, что бы удержать клиента после первой покупки, нужно гораздо больше, чем просто загадать три желания. Покупатели хотят постоянно видеть и испытывать что-то новое и нестандартное; потому что иначе у них появится собственное желание . . .
. . . уйти к Вашим конкурентам!

Здесь явно что-то не так . . . В большинстве компаний HR просто не работает так, как должен!
Без сомнений, управление Человеческими Ресурсами – это корпоративная функция, имеющая самый большой потенциал и способная вести за собой развитие любого бизнеса. Но, к сожалению, в большинстве компаний этого не происходит! Для того, чтобы подразделение HR с та ло эффективной и значимой частью компании в будущем, ему необходимо перейти от монотонной административной работы к безукоризненному выполнению своей главной задачи. . .
. . . развитию и воспи та нию та лантов, которые обеспечат компании ПОБЕДУ!
Программа «HR, Настоящее и будущее важнейшей функции любой организации» предлагает уникальный взгляд на то, какие требования предъявляет к управлению человеческими ресурсами мир современного бизнеса. Известный эксперт в сфере менеджмен та Джон Вон Эйкен предложит Вам «стратегическую карту», которая поможет профессионалам в области HR с та ть эффективнее, обрести влияние в организации и вывести свою компанию на новый уровень. Из этой аудиокниги Вы узнаете:
* О тенденциях развития HR в будущем – какие тенденции могут положительно или негативно повлиять на профессию HR?
* О лидерстве в сфере HR – почему HR должен из организационного процесса превратиться в «отдельный бизнес» в рамках компании?
* О корпоративной культуре – как гарантировать, что корпоративная культура целостна, понятна и близка всем сотрудникам, и почему это та к важно?
* О стратегическом обучении – как разрабатывать системы обучения, которые позволяют не только овладевать определенными навыками, но и достигать стратегических целей компании?
* Об отборе и найме сотрудников – почему большинство нанимаемых сотрудников не могут «влиться» в компанию и что сделать, чтобы нанимать только «нужных» людей?
* О переменах в сознании – почему именно HR должен инициировать и возглавлять перемены в сознании и восприятии сотрудников и руководителей?
* Об удержании – как на практике поддерживать мотивацию сотрудников и удерживать в компании самых та лантливых профессионалов?

12 ключей, открывающих для Вас двери в мир международного бизнеса и международных компаний.
Мир так тесен, что, кажется, уместится у Вас во дворе!

Драйв, по сути, не является какой-то магической энергией или чертой характера; это, скорее, другой тип мышления, решение жить не так, как все, по новым, уникальным правилам... А почему, возникает вопрос, нужно жить и играть по новым правилам?
Потому что сама игра изменилась!
Драйв, 15 новых правил игры, помогающих вести людей и организации вперед к достижению выдающихся результатов - это программа, которая предлагает абсолютно новый, смелый и вызывающий подход к тому, как на практике разбудить страсть и дух инноваций в Вашей компании, задать ей верное направление движения и укрепить ее позиции.

Вы тоже не уходите из офиса до позднего вечера?
Если Вы – руководитель, то знаете, как это бывает . . . потому что это случается почти каждый день! Клиенты, сотрудники, начальники и всякие неотложные дела постоянно Вас отвлекают, не позволяя сконцентрироваться на действительно важных стратегических целях, которые ставит перед Вами руководство.
Добро пожаловать в мир суровой реальности управления!
Для большинства менеджеров время – это ресурс, которого никогда не бывает достаточно! Но тем не менее, самым успешным руководителям удается сконцентрироваться и постоянно вести компанию вперед к потрясающим результатам. Вы никогда не задумывались, как выдающимся менеджерам удается быть настолько организованными и держать все под контролем – всегда делать то, что нужно, и так, как следует?